店铺陈列技巧│学会陈列的7种方式,让顾客疯狂打call~

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如果说橱窗的陈列主要起到吸引顾客进店的作用,那么卖场内部的陈列则要起到提升购买欲望、延长顾客停留时间、影响顾客行走路线以及提升试穿率和客单价等效果。

对于现在的服装店营销来说,不能仅依靠导购员的卖力讲说,更多的还是要依靠恰到好处的陈列方法,让顾客看到闪光之处,才能让他们心动,并产生购买欲望。

说的再多不如做出来效果更直接,陈列的最高境界就是让不懂陈列的小白也能看出你想表达的观点。

今天我们来聊聊各类服装店陈列技巧的区别。

01

流行服饰店

流行服饰这个词的概念十分广泛,可能涉及了大部分的服饰品,并且它比时装的概念更加强调时尚的象征意义,十分重视在实际中的表现。

流行服饰店的陈列方式会把一个或几个流行要素用于设计。如:色彩、款式、面料等...使店铺风格和整体服饰的特点十分突出。

由于流行服饰的生命周期较短,所以大多为中高档位以下的服饰,在营销上适合用于多品牌的组合式运作。

02

高端女装店

高档女装一般指以高级成衣为代表的,设计感强的设计师品牌为主的高档服装。

在使用场合、目的上,高档女装体现了文明社会社交礼仪的一种需要,更是对着装者地位和身份的强调。

高档女装因其价格昂贵和高端的市场定位,在营销上也不同于其他类别的服饰,通常以专营店的方式进行。陈列设计应以追求品位、个性,在整体感和艺术氛围方面也要更加讲究。

03

男士服装店

严格的意义上来说,男士服装特指西服正装、礼服等正规服饰。

而随着服饰观念的逐步发展,其涉及的品类有所扩大,但仍限于社交、商务用的服饰。

男士服装主要以做工精良、用料考究为特点,适于品牌经营,在宣传上要重点突出品牌的形象。

男士服装店的VMD策略必须以突出该服装品类的共性特点为主旨,同时要显示品牌的个性风格和形象特征。

04

休闲服装店

随着服饰观念日益倾向于自然、自主、自由,休闲服饰已经成为一个大宗的品类,并且发展出运动休闲、商务休闲、家居休闲等许多分类。

休闲服装无论在款式、面料、颜色上,都体现了轻松、随意、无拘无束的特点。休闲服装适用性强,市场空间较大,因此,适于作为大众品牌来运作,而且多见于连锁经营。

在VMD的设计上,休闲服装可以十分灵活、自由,使之与服装特点相辅相成,店内气氛必须轻松、随意。

05

运动服装店

人们穿着运动装不仅是参加体育活动的需要,而且是用以体现身体和精神上的健康、勇敢和一往无前的气魄。

运动服装的陈列多以体育精神和人类超越自我、追求卓越的英雄气概为宣传重点。

06

内衣店

内衣属于个人用品服装,用于私密的个人生活空间,同时也是一种个性化服装,要求与着装者在身体、性格方面能够高度地适合。

因为内衣贴近人体,所以对做工、材料和款式要求很高,因而受到广泛地重视。由于女士内衣是一个重要品类,因此应该采用专项品牌经营,以品牌形象和优异的品质来吸引顾客。

在进行内衣展示时,对产品品质以及面料、款式特点的展示是其重点。

07

童装店

童装广义上的概念,包括从婴儿装到少年装各个阶段的儿童服装,但总的规律是面料柔软、款式宽松、色彩鲜艳、图案生动有趣。

童装是最大众化的商品,经营方式可以多种多样。进行童装店的运作时,最主要的是考虑小顾客的心理特点,要用宽阔开放的活动空间来吸引儿童的注意,创造欢快的购物环境。运用一些新鲜的玩具和微型游乐场进行装饰,常常会起到很好的作用。

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