店铺陈列4大误区,看一看你中了几个?

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来源于:陈列研习社

1陈列不重要

店员主推就好,陈列好坏关系不大吧?

错!

该误区一般体现在店员的陈列意识不强,认为只要她们推荐得好,商品放在不显眼的地方也能卖,却不知道陈列是一种无声的销售!你们到ZARA店里看下,根本没导购来服务你,完全靠陈列自己卖货!

所以,好的陈列能让顾客自己主动询问产品,并同时使顾客对商品形成好感。颜值时代已经来临,不重视陈列的品牌终将没有出路!

2店小不好做陈列

店铺面积太小,陈列做不出效果?

错!

对于小面积店铺,在空间设计时,要注意两点:第一是尽量采用流线型货架,第二是色彩采用浅色系!

整洁统一的低饱和度色调空间和道具,让人的视野很空旷舒适。有些货架镶嵌在墙体上,减少了店内面积的占用!而中岛台的S型摆放,无形中又延长了顾客动线,简直绝妙之极!

3不敢进货上货

进货太多怕积压库存,还是有啥货摆啥货吧?

错!

陈列的主体是商品!

没有足够的商品量,是无法做好店铺陈列的!

如果因为惧怕产生库存,而不敢进货,只会让店铺的形象越来越差,进而会影响店铺销售,最后的结果就是形成恶性循环!

并且,对商品也要进行数据化陈列管理,一个店需要多少陈列量,是有一定标准的!下期我们将为大家具体分析!

4不愿变动现有陈列

调整一次陈列要半天,太影响生意啦,能不动就不动吧?

错!

随着时间的推移,店员对陈列已经习惯成自然,缺乏新的视野和打破常规的勇气。随着竞争的加剧,顾客的需求需要店铺陈列的新鲜感来调动!所以经常调陈列是非常重要的!

没上新货时,每周一小调,小调包括点侧挂陈列和模特出样。

没上新货时,两周一大调。内容和上新货时一样,因为销售过两周后,原本畅销的货杆,可能会有很多款卖断码,毕竟产品生命周期只有10周,一定要把好位置留给想卖的货品。

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核心课程内容

一.商用色彩运用

二.卖场构成的基本知识与手法训练

三.空间规划与人体工程学

四.流行趋势及服饰与饰品搭配

五.灯光设计规划与应用

六.服装材料的分析与应用

七.橱窗陈列在视觉营销中的作用及意义

八.各类橱窗设计的道具创意

九 . 开店陈列流程

十 . 一线奢侈品牌参观讲解

十一 . 数据化买手

十二 . 视觉营销数据化概念及市场陈列数据分析

十三 . 品牌调研与卖场实际操作

………………

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