90%的人都不知道:打折不是亏,而是赚!

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(来源于:女装陈列)

做生意有一个忌讳,那就是:降价打折。因为它是最笨,也是最危险的销售方案,不仅单品利润减少,连带品牌形象也会一跌再跌。

但其实,每一种打折都有一个利润点,只有清楚了各种促销背后的算法,才能确保自己在打折时不是亏,而是赚!

小编今天就拿四种最常见的促销来教大家怎么算,怎么赚!

1

第二件半价的方式

第二件半价的促销应该很常见吧,大到快时尚巨头,小到餐饮企业,都爱用“第二件半价”为卖点。

第二件半价的神奇之处让顾客记住了“第二件5折”的诱惑点,但其实它全单的折扣只有7.5折!背后赚钱的逻辑就是:

假定,一杯冰淇淋售价10,它的成本是3块。

那么顾客只买一杯时,假设一天卖m杯,那么利润是:(10-3)×m=7m

如果顾客买两杯,一天能卖n杯,那么商家的利润就变成(10-3)×(n/2)+(5-3)×(n/2)=4.5n

2

“50元当100元花”的抵用券方式

刚经历了过年疯狂购物的大家一定对这个方式的促销很熟悉吧!一般节假日,为了吸引顾客,商家会推出“50元当100元花”的抵用券促销方式。

像小编就在过年时,碰上了花50元买了一张100的券,也就是让你50当100花,算下来就等于自己省了50元!

但是一般这种用抵扣券的活动都会圈定使用范围,而可以使用抵扣券的商品,大部分都是售价都会低于50,或者高100的。

这就意味着你买价低的,其实100元的金额券没啥意义,因为没有发挥完全价值,买100以上的还需要另外付差价。

总结

使用这类促销,可以框定一单只能用一张券的要求,货品选择在滞销款,又或者保质期较短以及使用频率不高的商品。

3

“买3送1”等买A赠B方式

“买5送2““买3送1”是超市最常见的促销手段,共和君就常常会碰到购买5瓶某品牌酸奶,就获赠2瓶酸奶的活动。

首先一般的买M赠N的促销活动,M值一定会是N值的两倍有余,推算下来也就是,折扣率在7折以上。

清楚了这一点后,假设商品成本是售价的一半,我们将售价为p,成本为c,这样就会得出成本=0.5售价(c=0.5p)。

促销前能卖m件,盈利点公式是:0.5p×m,如果做了“买5送2,买7送3”的七折活动后,售价就会变成0.7p,再减去0.5的成本,利润就会变成0.2p,那么之后卖出了n件的话,利润点就会是:0.2p×n。

总结

只要2n≥5m,也就是促销后销量只要是原销量的2.5倍以上,商家就有额外的盈利!如果你要做“买A赠B”的促销活动,只要确保自己的销量是促销前的2.5倍以上,你就稳赚不亏!

4

满500赠送小礼品的方式

这一促销方式在日常生活中也很常见,比如淘宝上的“满50元包邮”,在线下则是“满**赠送小礼品”。

既触发了他们为了包邮以及礼品的需求,努力凑单将购买金额提高,又能让顾客记住最后包邮或小礼品的好印象,不知不觉的被营销。

虽然,包邮和小礼品都需要成本,但如果商家是统一下单快递或者购入礼品,其实都是会有折扣的,也就是成本不高。

总结

这种设定金额,利用低成本来引诱顾客的购买,其实都是利用了消费者求划算的心理,而作为商家,其实是没有亏损太多的。

促销就像是一道分水岭,有的商家促销在亏,而有的商家却可以越促销越赚!

这背后的原因就是不了解促销背后的算术以及逻辑,这篇文章帮你把各种促销背后的精明算术都扒了一遍!完全可以拿着套用在自家店铺!

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