你认为最不可能开店的品牌,都开了哪些店?

双11大战刚刚结束,双12又将掀起一波狂欢。在这一次次的线上购物营销中,让不少品牌意识到:受众开始对线上营销产生疲劳感,线上流量的瓶颈到了。曾经因为局限性强而被抛在角落的线下不断出新,不少品牌纷纷开启线下主题店。

事实上,早自2015年开始,便有不少线上电商开始回归线下了,比如淘品牌茵蔓推出的“千城万店”计划,三只松鼠的“两年百店”计划,在国外,包括Amazon、Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker、Bonobos等在内的知名电商也都开始逐渐开设线下实体店。

开设线下实体店还有一个好处,就是可以通过实体空间里所见即所得的商品给予消费者更为直观的体验和感受,从而把抽象的理念和文化具象化,进一步提升具有相同生活和消费调性的用户对品牌的忠诚度。

漫画家 网易漫画X莓兽

杭州市莫干山路813号杭州大悦城6楼

8月28日,网易漫画联合莓兽开出的“漫画家”首家线下主题店正式开业。店面装修设计采用漫画风格,整体概念取自三次元转二次元。消费者在店内既可以点联名款饮料,还能够线上线下阅读漫画,在漫画家工作台进行手绘稿创作,获得漫画周边手办。

店内模仿漫画家工作台设计的文化角落

这是双方首次尝试的漫画+零售跨界合作,也是网易漫画拓展 IP 变现渠道的全新尝试。品牌利用二次元的文化属性为店铺赋能,让消费者不仅在这里能够喝到奶茶,还能够享受漫画的乐趣。最重要的是,网易漫画和莓兽通过后续的销售额分成,真正将内容IP与餐饮零售相结合,让该主题店成为有别于常规快闪店的,可复制化的合作模式。

一条生活馆 “一条视频”实体店

圈粉多年,9月22日一条实体店于上海三店同日开幕。这三家门店分别位于上海LuOne凯德晶萃广场、上海LCM置汇旭辉广场和上海仲盛世界商城。一条实体店汇聚了2500个优质品牌,10万件生活良品,打造了一个优享生活空间。

上海新天地的LuOne凯德晶萃广场店

上海浦东的LCM置汇旭辉广场店

上海莘庄的仲盛世界商城店

作为中国最大的视频类原创微信公众号,一条从内容起家,并以生活美学为核心,创立了瞄准中产阶级的电商平台。经过四年的积累,一条在线上“打拼”出的成绩可圈可点:

  • 线上拥有约3500万的用户;

  • 电商平台去年收入达6亿,预计今年将达20亿;

  • 电商客单价超过500元,全年复购率50%以上,超过一半的购买来自App;

  • 除电商收入外 ,今年还有1亿多广告收入。

随着线上流量趋于饱和,包括一条以内的以电商收入为主的公司正在面对着共同的“困局”:哪怕粉丝复购率再高,若客户基数无法不断扩展和突破,公司业务发展将会逐渐进入瓶颈期,毕竟消费频率有限。与推广相比,线下门店是另一个更为高效的流量池入口,而且还是精准的,因为购物中心本身就是一个客群筛选器。

小红书REDhome 笔记与商场结合

小红书REDhome

6月,小红书在完成超3亿美元融资,投资估值达30亿美金之后,在上海静安大悦城开出了第一家线下体验店“小红书之家RED home”,门店设家居区、美妆区、服饰区、明星区、橱窗区、水吧区6大区域,打造多元化沉浸式场景,并自带黑科技。

小红书之家RED home:上海静安大悦城

消费者可通过扫码链接到小红书社区,第一时间看到海量真实口碑和笔记,从而进行商品选择,这种将线上看笔记和商城购物结合的模式,实际上是小红书社区的线下映射。线下精准获客成本更低:只需通过折扣、新人券等优惠方式,就能将mall筛选出的潜在客户导流至小程序、APP上,与线上“大海捞针”相比,这样获取的客户无疑复购率和转化率亦会更高。

KEEPLAND 线下运动场

北京东四环,华贸购物中心顶层,Keep 在这里开了第一家线下健身房。

Keep 称它是“运动空间”,而不是“健身房”。大多数健身app的商业化探索多为电商、广告等,在这种“常规”的商业变现模式之外,Keep却反其道而行之,推出了实体店Keepland进军线下。到2018年底,keepland在北京计划开店8家左右。并且有希望进军上海。

Keep的线下空间keepland

对于Keep而言, 进军线下是一个必然选择。过亿注册用户目前来看已经是运动健身这个领域可见的高位数。如何获取新的流量入口,提升社区粘性,并为商业化道路打开新的空间是Keep当前需要着力解决的问题。

十点读书 实体书店

11月23日,全网拥有4000万+粉丝的十点读书,在厦门万象城开业了全国首家书店。

除了图书、咖啡餐饮、好物零售等新型书店标配外,十点书店还在店里开起了微型“大学”,更把展馆、声音剧场的概念都搬进了书店,可以说是书店界的又一新物种。

十点读书把其线上内容付费的产品——十点课堂,开进了十点书店。而在书店里的课堂区域,更像是一所“书店里的生活大学”:

  • 明星级“授课”团队:近百位国内外一线导师,将在书店分享女性成长、人文见识、职场提升等干货

  • 沉浸式的“自习室”场景

  • 恰同学少年式社交:把志趣相同的人聚在一起

  • 与行家交流的一线渠道:明星大咖分享会

线上线下不是你死我活,

优胜劣汰才是市场法则!

从线上转型线下,除了商业上的考虑外,也有一部分原因,是为了应对自媒体环境的改变。实体店具有线上电商无法提供的体验和服务,这是实体店的核心优势,也是对线上品牌的最大吸引力。要打通线上线下渠道,建立自己的内容生态,商业模式也会更加多元和立体。

来源:新宜观点

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