这些文创品牌,既有格调,又高人气,还很会赚钱

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近几年,新中产的崛起,越来越多购物中心都逐渐加大对文创业态的占比,争相引入人气高的文创品牌,一方面可以为商场增加客流量,另一方面可以通过文创品牌提升商场的格调。据赢商大数据中心监测,2015-2017年全国一二线城市购物中心文创业态平均占比由0.5%上升至1.5%。(统计标准:商业面积5万㎡及以上的购物中心文创品牌数量平均占比)

而随着文创品牌的兴起,其类型与形式也越来越多样:

  • 书店:主打高颜值,多业态结合

  • 跨界复合店:多业态+主题场景,是文创发展的新趋势

  • 文创产品:IP+个性化+细分化

  • 艺术场馆:将剧场文化变成大众生活消费的必需品

  • DIY手工坊:新中产的新宠,资本抢滩

  • 画室:消费越发强劲,用户粘性强

今天,为大家盘点那些既有格调,又高人气,还很会赚钱的文创品牌,看看他们是如何通过创新的模式,成为购物中心里新晋的“客流收割机”。

01

开心麻花剧场院线一个比影院更有趣的新模式

✦背靠估值50多亿的开心麻花,市场占有率达25%

近几年,估值从3亿元飙到50多亿元的开心麻花,已经迅速蹿红成为了一个家喻户晓的热门IP。而开心麻花剧场院线,就是开心麻花其中的一个版块,也是其戏剧生态重要和关键的一环,通过戏剧、电影、IP打造实体文娱产业链。

图片来源:新店商研习社

每年开心麻花在全国演出的大剧场舞台剧近2000场,上座率达到85%~90%。根据大麦网提供的数据,每卖出四张戏剧票中,有一张就是开心麻花的。同时,在去年全国戏剧票房的8亿元营收中,开心麻花占13%的场次量,20%的观众人数和26%的票房。

如此亮眼的数据,意味着其已形成了强大的品牌效应,顺水推舟,剧场院线在全国拓展,以及商业模式的快速复制也更加有底气、自带客流。

✦“前店后场”剧场模式:剧场+“文创、酒吧、咖啡厅、餐饮”

基于这些丰富和稳定的戏剧产品,开心麻花剧场院线开拓了三类剧场:1000-1600座的大剧场;500-800座的中剧场;400座左右的小剧场。

而且,与一般的影院、剧场不同,开心麻花打造的是一种新的剧场体验模式——前店后场:

  • 前店:文创零售、戏剧培训、戏剧衍生品、脱口秀酒吧、戏剧主题餐饮、甚至是戏剧酒店

  • 后场:为大家提供观看戏剧的场地

同时,剧场兼具了剧目创作、排演与观众触达的功能,集内容生产、商业演出与戏剧运营为一体,打破现有剧场单一的场地租赁模式,“前店后场”的规划正是开心麻花剧场的核心竞争力。

开心麻花剧场院线已经开启了进军全国一二线城市的征程,预计在2019年,华熙Live五棵松和深圳红山6979两个项目都会有开心麻花剧场院线亮相。

图片来源:新店商研习社

02

十八字金翻台率500%的金工DIY

✦首店开业一炮而红,北京70%的mall都“抢着”引进

作为金工DIY手作领域第一批吃螃蟹的品牌,2015年8月,十八字金在北京龙湖·长楹天街开出第一家购物中心门店。虽然是仅有16㎡的中岛店铺,但是开业后却吸引了消费者如潮水般的关注,一周约有4~5天(含工作日)每天超过50多人到店,但对于一个全新的体验品类来说,十八字金成功抓住了消费者的眼球!

图片来源:十八字金官方

首店开业赢得满堂红,十八字金也成为了北京商圈里炽手可热的文创品牌。据十八字金创始人陆鹏透露,这家店开出半年以后,就接到了北京70%以上购物中心的邀约。

✦毛利高达80%+,最高5次翻台/天

在门店业态划分上,十八字金分成手作+零售,零售所产生的营收约占30%,其余都来源于DIY手作。按单店来算,目前门店的手作SKU有140种,零售SKU有100个,主要售卖日本设计师品牌产品,每半个月定期更新一次,零售产品价格定在了1000~1500元。

一个25㎡~50㎡面积的店铺中,有八到十几个手工制作台,消费者亲手做一个饰品的时间大约60~90分钟,一天最高能翻台五次,客单价300~400元。以十八字金最常创作的戒指和吊坠为例,一只明显看到厚重的男士戒指几乎不会超过10克,按白银3.7元/克来计算,毛利率高达80%以上。

图片来源:十八字金官方

目前,十八字金的重心是拓展门店,未来三年在全国会开到80~100家,并同步做新项目的孵化,其中,深圳是其今年主要的拓展城市。

03

日日煮Day Day Cook从内容起家,到线下的极致体验

✦短视频“流量王”

日日煮是由香港创始人Norma于2012年创立的生活方式品牌,以短视频传播为基础,线上内容已覆盖全球74个国家及地区,截至今年1月,已研发5000多条原创视频食谱,全网点击量累计40亿,月度活跃量超越9000万。

  • 2015年品牌开始进军内地市场;

  • 2016年,相继完成3500万元A轮融资和3500万元A+轮融资;2016年底,日日煮开时上线电商,如今,日日煮电商的营收已经占到了日日煮整体营收的一半。

  • 2017年,日日煮再次获得K11郑志刚、阿里巴巴创业者基金领投的1亿元B轮投资。

图片来源:创业邦

✦从线上视频、电商走到线下实体店

2017年12月19日,日日煮首家线下美食生活体验馆在上海K11开业,门店主要分整体分为三个部分:烘焙课程、零售以及餐饮区。除了有厨艺定位的品牌店DayDayCook,还有综合生活体验店DDC LIFE会员店和儿童亲子体验店品牌DDC Kids。第一家线下店运营两个月,用户平均消费4000到4500元。  

图片来源:日日煮DayDayCook

截至2018年6月底,日日煮全国已有6家实体门店,分别位于上海K11、广州K11、武汉光谷K11和成都悠方购物中心。 2018年,日日煮还将继续加快脚步,进驻北京、杭州、南京、深圳、重庆、香港等一线跟新一线城市。

04

POP MART泡泡玛特玩转潮流玩具市场 将小众IP带向大众

✦瞄准80、90后成年人市场卖玩具

POP MART就是一家创立于2010年集潮流商品零售、艺术家经纪、新媒体娱乐化平台和大型展会举办于一体的IP综合运营服务商,售卖包含自主开发商品与国内外知名潮流品牌的商品。有别于一般的杂货精品店以及儿童玩具店,POPMART的定位更加精准,瞄准80、90后对于玩具的需求。

POP MART合作供应商超过300家,每年换掉近100家,保持稳定合作的有50家,包括潮流玩具、二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品等多个品类。在产品销售之外,围绕社交、交易、娱乐等进行多元创新尝试;巧妙把握用户的收藏心理,从产品开发、销售方式设计和传播上都充分刺激消费者的“痒”点,让他们上瘾。

图片来源 / POP MART泡泡玛特

单店月销售额80-120万

以POPMART在上海首个门店为例,这个面积不大的小店内约有2000-3000个SKU,单日销售最高超过18万元,店内商品的单价平均不足百元左右,这意味着这一天店内售出了约2000-3000件商品。而平日里门店每个月的销售额在80-120万之间。

除了门店形式,还有近一半的POPMART店是以机器人商店的形式出现。从2017年5月开始,POPMART开始在北京、南京、上海、天津等城市的购物中心布点机器人商店。对品牌来说,这也是全新的尝试,没有门店和工作人员、场地占用较少,在成本上有所减少。

图片来源:赢商网

赢商网了解到,2018将是POPMART快速扩张的一年,品牌计划要在全国大面积铺设500个售货机,并且开设40家左右的门店。

05

Painting Tower绘画+零售&线上+线下共同撬动消费

✦最高一天有150人次到店消费

Painting Tower,成立于2015年,以自助绘画为主、零售售卖为辅,客群定位在18-40岁女性,主打自助油画为产品特色的手作品牌。

随着消费者对体验的方式要求越来越多,Painting Tower还在店内开放了美术专业考级培训、轻餐、私人定制绘画、零售工艺品和其他手工产品DIY制作的体验。

目前,截至今年3月,Painting Tower在北京、成都、重庆均有9家门店,门店面积在120~300㎡不等,客单价100~230元,最高一天真正在店内消费体验的人次达到150人,节假日翻台3次。同时,今年正在筹备在美国洛杉矶蒙特利尔公园的海外店。

图片来源:赢商网

✦4大核心优势,通过线上课程突破地域和时间界限

而且与其他画室品牌相比,针对行业时间和地域局限的痛点,Painting Tower通过开通线上业务来补缺,将一些体验门槛并不高的产品项目转移线上,开通线上制作体验,完善消费场景。

其核心优势十分明显:

  • 跟踪热点,降低会员“沉睡率”;

  • 不同门店,不同定位;

  • 跨界合作,提高会员荣誉感、仪式感;

  • 深挖潜在客群。

图片来源 /Painting Tower

2018年,Painting Tower在成都又成功签约两家门店,分别是合景泰富Ufun、龙湖西宸天街。并计划于2019年进军杭州。

06

字在国内首个字文化创意品牌

✦一门与“汉字”有关的生意

深耕于“汉字文化”领域的文创品牌并不多见,而字在便是一个将汉字产品化,与活字印刷息息相关的深圳品牌,由。它的产品涵盖了家具用品、饰品佩戴、茶、丝绸及陶瓷等,绝大部分都有与“字”有关的元素。

不但如此,在门店里,你还可以看到各种古老的印刷机和活字模型,让人仿佛置身活字印刷博物馆中,感受传统文化的不朽魅力。品牌创立的初衷,亦是为了传承和保护中国古代四大分明之一的活字印刷术文化。

图片来源:字在官网

✦用爆款思维做产品

为了“活化”活字,“字在”联合诸多设计师与团队,开发出数百款字文化创意产品,包括印章系列、婚庆系列、文具系列、首饰系列等文创衍生产品——

  • 一双看似普通筷子,顶端实则为订制的两个活字,意为“筷活”;

  • 一个并不起眼的戒指,上面按顺序刻着汉字笔画,只要沾上印油,转动戒指,便可在纸上“写”出一个汉字;

  • 一个平平无奇的手机壳,细看竟全是广东俚语,被放大的偏旁凸显设计感,实现了地方特色的文化表达……

图片来源:字在官网

“字在”目前已与来自各行各业多家第三方供应商达成合作,通过与“字在”文化的嫁接,把汉字文化真正的产品化,目前“字在”已经拥有200多项专利产品。

随着产品线的日趋成熟,“字在”也进入了快速成长期。除了扎根深圳,“字在”也放眼全国,未来将以店、店中店、旗舰店三种形式出现,目前已在广州、南宁、佛山、成都等地开了15家店中店。西西弗、诚品书店便是其长期合作伙伴。

07

九木杂物社以商场为主的精品小百货店

✦打造高品质、高复购率、高性价比的店铺新模式

2016年,晨光文具在晨光生活馆基础上推出九木杂物社,这是晨光生活馆的升级版,同时也是晨光文具战略升级的桥头堡。门店以开在购物中心为主,采取工业化零售模式。

九木杂物社主打精品小百货,经营精品杂物店,目标消费群为15至35岁的女性。以“搜罗全球好物,满足消费升级带来的文创产品的消费需求。产品范围覆盖到箱包服装、学生用品、生活用品、智能硬件等各个方面。其中大多来自于与晨光文具有合作的其他品牌商,文具领域也有“MD”、“Daycraft”等偏中高端品牌的入驻。

图片来源 : 九木杂物社

✦今年计划开店150家

未来五年,将通过自建、收购、授权合作等多元化方式,打造多品牌管控模式及配套组织架构;积极和国内外IP合作,推出了IP衍生文具。

截止2017年,九木杂物社在上海、南京、无锡、苏州、南通等5个城市拥有25 家直营门店,2018年计划开店150家。

图片来源:新店商研习社

来源:赢商网,如有侵权,立即删除

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