5个月内再开45店 看森马品牌如何排兵布阵抢占95后流量

来源 |赢商网(ID:winshang)

从开年的宁波印象城店亮相,到五一期间连开4店,森马已遍布全国26个省份135个城市365家购物中心。

与此同时,森马品牌受到了新兴渠道的青睐。据大数据中心与汉博商业研究所联合发布的《2018年1季度购物中心关注服饰品牌榜TOP50》显示,森马品牌位居榜单第7名。

而看似简单的门店扩张背后,实则是森马对“Z世代”(指1995年至2012年出生的一代人)流量的抢占,对本土品牌发展新机遇的把控。

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5个月内再开45店业绩表现亮眼

获悉,从1月份至5月底,森马共开设45家新门店,为充分适应和挖掘购物中心的渠道红利,新开门店均采用了简洁明快、场景化的设计风格。

以SEMIR宁波印象城店为例,该店选择潮流互动为关键字,以灰绿和木纹为主要的物料配色,体现年轻时尚的气息,并将其应用到了边场、客户体验区及收银设计中。大量不同形式组合的线条照明,具备强烈的视觉冲击力和品牌辨识度;高识别度的指示系统,与中场丰富的道具陈列组合,则形成有趣的通道,吸引顾客在店铺地图上主动探索。

可以说,新渠道策略也使得森马的店铺形象、产品和服务,得到了进一步提高。

速度之外,森马品牌的门店业绩也格外亮眼。

据森马介绍,目前已开业店铺的业绩都呈爆发趋势,不断增长,商品改革的市场反馈也比较好,同时渠道开店的定位次主力店非常符合目前的品牌发展的状况。

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105家新店在路上逐渐向新一线城市发力

一直在三四线城市占据绝对优势的森马,逐渐在新一线城市和二线城市发力了。

在转战购物中心的过程中,森马品牌是以大面积次主力店、核心位置标准店的模式进入的,其中,

  • 次主力店的选择标准是位于一楼、面积大于800平米的铺位;

  • 标准店则是落位于一层或者二层核心位置、面积约500平米的铺位。

此前5个月新开的门店中,就有31家为次主力店。

在森马品牌每年新开不低于150家,且80%为次主力店。这也意味着,森马品牌今年还将开设105家新店。

“森马品牌将抓住二、三季度这一年当中开店的高峰期,保持高速的开店节奏,重点发展北上广深,新一线城市及省会城市,同步发展经济发展好,商业发达的二、三线城市”。

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森马品牌成95后流量入口

在低线城市发展潜力逐渐凸显、国际品牌渠道下沉难、渠道商倾向连锁成熟品牌之际,优秀的国产品牌迎来了新的发展契机,谁能抢占95后流量入口谁就能赢得市场。森马深谙此道,通过系列性的娱乐化、个性化、体验式场景化的方式叩击着95后。

除了产品定位和渠道布局符合“Z世代”的喜好,森马还深谙95后的娱乐心理。

自2017年始,短视频成为互联网新风口,95后也是短视频产品的重度用户,抖音、B站成了95后观看短视频的主要应用。

5月26-27日,针对抖音上爆红的“一手脱TEE”,森马品牌在全国近130个重点门店进行“单手脱TEE”活动,包括上海五角场万达广场、济南魏家庄万达广场、郑州美景万科广场、西安大明宫万达广场等部分购物中心门店及线下100多家重点形象店,并在全国20个门店内设置了“什么TEE专区”,消费者可当场挑战,可谓创意十足。截止到目前,点赞人数20万+,曝光量600万+。

对于“俘获”年轻族群,森马很早之前就做了探索,最具代表性的便是超级粉丝节。在去年的超级粉丝节中,“素人改造”、“访谈”、“互动”等多个板块直播,不仅全方位展示森马的时光、情怀、穿搭,放松优惠,还用直播抽出多种诚意奖品,加上杨洋、欧阳娜娜为“超级粉丝节”录制视频,引爆活动现场。

95后主力客群的加入,将助力森马品牌1000家购物中心渠道店铺的目标早日实现,也将进一步提升森马品牌的市场占有率。

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